（通讯员 梁雨晗） 2024年10月17日晚，我校法律硕士教育中心校外导师、北京盈科（武汉）律师事务所高级合伙人、钱伯斯上榜律师耿志宏受《法律谈判》任课教师、法学实验教学中心秘书长邓晓静老师所邀为2024级法律硕士的同学们专题讲授商务法律谈判技巧。在这次长达三个多小时的场别开生面的授课中，耿律师不仅带领同学们深入分析了多个颇具代表性的商务法律谈判案例，还通过实际操作模拟训练了大家的底层逻辑思维能力。
在授课中，耿志宏律师对于商务法律谈判流程进行了细致的拆分，并总结出十二条重要的谈判策略。他还详细讲解了多种谈判方法，包括利益平衡法、权力打压法、增加附加价值法、情境逼迫法等，让大家对法律谈判形成了更为生动直观且全面的认识。同时，耿律师强调在谈判过程中，与客户之间建立起良好的信任度是至关重要的，信任是谈判成功的关键因素之一。他指出，法律谈判不仅仅是科学，更是一门认知学，需要将专业理论知识落实到实际行动之中。
耿律师不仅深入讲解了法律谈判的理论知识和实战技巧，还慷慨地分享了许多与法律谈判紧密相关的书籍。这些书目涵盖了从基础理论到高级策略等诸多方面，为同学们提供了一个更加深入学习的资源库。他告诉同学们，阅读这些书籍不仅能够构建扎实的法律谈判知识体系，还能激发大家的思考，提升解决实际问题的能力。他也鼓励同学们在阅读的过程中，结合自己的实习经历和课堂学习，进行深入地反思和总结，以实现知识的内化和应用。
整个讲授过程中，耿律师不仅回答了学生们关于实习期内律师职业发展的疑问，还特别强调了律师的重要傍身技能。他通过生动的案例和实际经验，向同学们展示了这些技能在法律实践中的重要性。此外，耿律师还带领同学们深入讨论了实践中的合同会出现的问题及其解决方法，使学生们对法律实务有了更深刻的理解和认识。
耿律师的课程受到了全班同学的一致好评，大家纷纷表示受益匪浅。通过这次学习，大家不仅提升了自己的逻辑思维能力，还对法律谈判有了更深入的体认，相信在未来的法律职业生涯中，这些知识和技能将会产生积极的影响。